Muchas personas ven en la cultura japonesa un ejemplo claro de prosperidad, por esa razón, se encargan de indagar sus maneras, su hechizo mágico para lograr ese nivel de expansión tan agresivo y con los mismos buenos resultados; yo lo hice también en algún punto y sí, di con la fórmula: 仕事 que se lee Shigoto. Esa fue la clave para que los japoneses levantaran nuevamente su economía después de la guerra. Lo más sorprendente del Shigoto no es la manera de importarlo, su tamaño o la forma en que se venera y se le prenden velas para que funcione, la traducción de Shigoto es: Trabaje. Y con eso en mente, podemos analizar algunas de las metodologías de la disciplina que podrán ayudar a crecer a todas las PYMEs que podamos tener como individuos o en sociedad.

La Pequeña y Mediana Empresa

Si escribiera un libro titulado: ¡¿cómo hacerse rico en 1 semana siguiendo estos dos simples pasos?!

Le garantizo que todo el mundo lo compraría; mientras más fácil mejor.

¡ADELGACE COMIENDO!

Sin embargo, si escribiera un libro titulado:

¿Cómo hacerse rico en 20 años siguiendo los 146 principios dificilísimos de la disciplina?

Nadie lo compraría. Y es que las personas hoy en día quieren todo para ayer o a más tardar para ¡ya!

Las personas que comienzan un negocio, si a los tres años no tienen un auto último modelo, su solución para tal escenario es “cierre esa empresa, eso no sirve” lo que no entienden es, que las verdaderas inversiones tardan 20 años en florecer realmente ¿y mientras tanto qué pasa con el capital? Pues se invierte todo ¿y las ganancias? Cuando sean grandes.

Y es que las empresas cuando comienzan deben verse como un bebé; cinco años, es un niño, no sabe nada. 10 años, apenas un infante. 15 años, un adolescente, todavía está aprendiendo los golpes más duros de la vida. De hecho, con esta misma ideología se puede llegar a la siguiente conclusión: un bebé tarda nueve meses en nacer, es decir, no se puede embarazar a nueve mujeres y esperar que un bebé nazca al siguiente mes.

La paciencia en combinación con una buena disciplina son los principales aliados para el crecimiento de toda PYMEs. Hay muchos gurús del crecimiento empresarial y, sus consejos, sus enseñanzas; deberían ser considerados por todos, no como una religión sino como lo que son: el principio de aprender de las experiencias ajenas. Si un grupo de personas, todas arañadas, ensangrentadas, harapientas, deshidratadas y moreteadas  vienen bajando una montaña mientras usted va subiendo y le dicen “por allí no hay camino” ¿Qué haría usted? ¿Sabe qué haría yo?

Yo no subo.

Personalidades como el Iron Man, Philip Kotler, Bill Gates y Steve Jobs por nombrar unos pocos; han compartido muchas veces sus experiencias a maneras de consejos para esos nuevos empresarios, así pues; si vamos a buscar la fórmula del éxito para el crecimiento de nuestra PYMEs ¡aprendamos de los mejores!

Aumentar la Cuota de Mercado

¡Obvio que incrementar las ventas es un método para hacer crecer una PYMEs! Sin embargo, ¿conoce usted los mejores métodos para lograrlo? Es eso precisamente lo que debemos analizar y, uno de los mejores métodos para analizar es el método DAFO.

Haciendo un DAFO

Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.  Es el significado oculto detrás de esas cuatro letras que forman la palabra DAFO. Y su objetivo es permitirnos percibir más claramente las variables externas e internas que influyen tanto, positiva como negativamente en la PYMEs a través de una serie de preguntas simples.

La primera de estas preguntas es: ¿Qué beneficios está obteniendo el cliente con el producto(s)? Y es que el éxito de una PYMEs viene más rápidamente a mayor es el beneficio que ésta le trae a sus consumidores, no necesita cambiar el mundo creando energía limpia y renovable, pero aquellas empresas que benefician a la comunidad directamente a través de su producto o servicio son las que más rápido y más agresivamente crecen. Sin beneficio, no hay crecimiento.

¿Es tu producto mejor, igual o peor que el de la competencia?

Si la respuesta no es muchísimo mejor, entonces está condenando a su empresa a un limbo que terminará por consumirla. Sobre todo cuando una empresa comienza en un mercado que ya está siendo explotado, el tener un producto que es igual de bueno o un poco mejor que el de la competencia termina por significar su quiebra; lo clientes se apegan a una marca porque ésta reafirma su zona de confort; si ya ha logrado sacar al cliente de su zona de confort, para hacer que se quede, su producto debe ser el mejor al menos en dos aspectos de los tres primordiales que debe tener todo producto.

¿Cuáles son nuestros puntos fuertes?

Son muchas las trinidades de las cuales partir para evaluar un producto: Credibilidad, Calidad, Costo. Bueno, Bonito, Barato. Calidad, Atención, Precio. Todas apuntan de cierta forma a lo que el consumidor busca constantemente, si uno de esos puntos es fuerte, entonces hay que hacerlo aún mejor.

¿Es este el mejor momento para invertir?

Identificar cuando un movimiento es arriesgado y cuando no, es un poco difícil, sin embargo, algo que es muy cierto es que: ahorrar en dinero, algo que tan fácilmente puede perder su valor de la noche a la mañana, es simplemente una estupidez y, no invierta en algo cuando todo el mundo esté detrás de eso, invierta en algo cuando más nadie le esté prestando atención.

Tener el capital en activos es la mejor forma de hacer crecer una PYMEs y sobre todo de protegerla, mientras que, la mejor forma de marcar tendencia, es volviendo popular a algo que más nadie tiene para ofrecer.

Hacer un cuadro con el DAFO y luego extraer los pares resultantes, es la mejor manera de establecer qué procesos están ayudando a la PYME a seguir creciendo, cuáles no están presentes y cuáles deberían eliminarse.

Reevaluar el Marketing Mix

Pasamos entonces a otras cuatro siglas que también forman parte de las fórmulas secretas del éxito de una PYME. PPPP.

• Producto
• Promoción
• Precio
• Place

Todas esas variables tienen algo en común (además de la letra P) y es que están bajo el control de la PYMEs, se puede jugar con ellas para poder crear un mejor enfoque hacia lo que, en marketing se conoce como stakeholders; la idea es llevar la relación con los stakeholders hasta el punto más simple y auténtico; ya sea un cliente, un conglomerado, un socio, una comunidad; el mejor prescriptor de nuevos clientes es un cliente ¿cómo se logra tal hazaña? Pues generando una sensación de comunidad, al alterar los valores en la PPPP que conforman el marketing mix se puede llegar hasta ese punto.

Conocer al Equipo de Trabajo en tu PYMEs

Algo que es de vital importancia y puede incluso ser el factor más influyente en la expansión de cualquier PYME es tener un equipo de liderazgo fuerte. Para poder tener vínculos fuertes con un claro sentido de pertenencia, se debe dar a conocer y permitirse conocer a cada miembro del equipo.

Desnudar el carácter es algo mucho más vergonzoso que desnudarse de la ropa, sin embargo, una vez que, como equipo de trabajo lo hacen, sabrán a qué atenerse, sabrán donde ubicarse. La famosa frase “la primera impresión es la que cuenta” ¡eso es marketing! En el liderazgo no funciona, y una PYMEs crece con éxito cuando sus líderes se conocen, no después de una primera impresión, sino de una profunda impresión.

Referencias

¿QUÉ ES EL MARKETING?

Importancia del Marketing

¿Qué es Marketing? – YouTube